实用建议：2023年如何增加投标中标率？

时间：2023-01-31 15:16:11 来源：佳世国际

[法安导读] 在这充满希望的一年，投标人要做哪些事才能切实提升中标率？以下几点实用的建议，供大家参考学习！

　　随着近期疫情防控政策的变化，我国经济呈现出了勃勃生机，多地也发布了财政刺激计划，有很多重大项目将在2023年落地。在这充满希望的一年，投标人要做哪些事才能切实提升中标率？以下几点实用的建议，供大家参考学习！

　　招标前密切关注招标市场

　　作为投标企业，应主动收集招标信息，提前做好准备，以提高中标率。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果招标人的标书已经发出，在一定程度上投标人就已经错失了攻关的最佳时机。

　　招标时合理采用中标策略

　　在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和企业自身的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略。提高中标率的策略通常可分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素。投标工作的成败得失，直接关系到企业的生死存亡。因此企业的各级领导尤其是第一管理者要非常重视中标策略，摆正生产与经营，现场和市场的关系。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率。

　　投标文件要突出专业性

　　施工单位如何编制参与投标的相关文件很重要，因为其中可以看出该单位是否具备相应的实力，其管理是否规范达标。由于招标者越来越重视评审技术标书，对技术标书的要求越来越苛刻，参与投标的投标商也不得不对技术标书重视起来，开始对标书花费大量的人力物力。指定专人来编写技术文件，这样在标书编写以及投标的过程中才能不断积累经验，获得招标单位的赏识。要想编制出一份能获得合同的标书可不是件容易的事，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标者的意图，还要尽可能地满足招标者对于质量安全进度等方面的要求。

　　责任编辑：晓莉

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